営業としてより重要な役割は何かというと、 お客様と同じ視座で課題を捉え、未来を共に描く 「顧客のチームメイト」としての姿勢だと思います。

営業としてより重要な役割は 何かというと、お客様と 同じ視座で課題を捉え、 未来を共に描く 「顧客のチームメイト」 としての姿勢だと思います。

1. 01

   電通総研を選んだ理由

   主に以下の3点です。
   ・人、カルチャー、風土が肌に合ったこと。
   ・待遇が恵まれていたこと。
   ・都内勤務になる可能性が高く、ライフイベントの計算がしやすかったこと。
   
   入ってみても感じますが、非常に自主性を重んじる会社ですので、自身の主張できる性格やフットワークの軽さが活きる環境なのではと思っていました。
   
   また、学生時代のアルバイトにおいても、楽しみながら長期間続けられるものは、「人間関係が良好で、時給が高い」ものであったため、これは正社員であっても本質的に変わらないんだろうなという感覚もありましたね。(結果、間違っていなかったなと思います。)

2. 02

   現在の仕事内容と、
   やりがいを感じる瞬間

   営業職として、各種国家機関との取引維持・拡大をミッションに活動しています。
   お客様が「国」になりますので、国際的なビッグイベントや、国民生活に直結する社会課題にアプローチ出来る仕事も多く、自ずと大きな責任感とやりがいが伴います。
   参画した事業がメディアで報じられたり、国会答弁で取り上げられたりすることもしばしばで、そのような社会的関心・意義の大きな事業に携われることは、素直に誇らしいです。
   
   ちなみに4年目の上期までは金融セグメントに所属しており、ネットバンク、地方銀行、信用金庫、決済事業社など多岐に渡る金融機関を担当してきました。
   一口に金融機関と言っても、業態や地域によって抱える課題は様々でしたが、他のお客様との案件で培ったノウハウを展開可能な事項もあり、経験を重ねるごとにそういったアイデア、シナジーを生み出せるようになっていくことで成長を感じられました。

3. 03

   仕事において
   大切にしていることや
   自分なりのポリシー

   「顧客のチームメイト」になることです。
   
   自社の魅力を訴求する力は大前提として重要ですが、「自分達」について語れるメンバーは、技術者含め他にも多くいます。
   ではそういった中で、営業としてより重要な役割は何かというと、顧客と同じ視座で課題を捉え、未来を共に描く「顧客のチームメイト」としての姿勢だと思います。
   
   こうした姿勢は表層的な課題を超えた本質的なニーズの把握に繋がり、ひいては一歩先まで見据えた差別化のある提案を生み出します。
   
   ただ「顧客のチームメイト」になるには、相応の業界理解や社会課題への共感が必要ですので、新聞購読や業界研究を地道に重ね、必要な知識を養うようにしています。

   

4. 04

   所属部署や
   チームの雰囲気

   「エネルギッシュでカロリー高めな集団」です。
   とてつもなくタフで、案件獲得に向けて自身のリソースを限界まで投下するメンバーが揃っていますね。
   
   当社で唯一の電通本社ビル在勤部隊であるというドメスティックな環境に、高い出社率が相まって、部員同士の関係もかなり濃密です。
   一見すると「THE・昭和の営業部隊」的な厳しさを想像されるかもしれませんが、風通しは良好で、誰もが上司に率直に意見を述べ、それを尊重してもらえる風土があります。
   ただ主張の激しいメンバーが多いので、上司陣は大変だと思いますね。(笑)

5. 05

   プライベートの
   過ごし方

   娘がまだ乳児で行ける場所も限られるので、近所の川沿いを散歩したり、車で大規模ショッピングモールに行ったりすることが多いですね。
   
   また、妻と交互で1人での外出時間も作っているので、その際は温浴施設に行ったり、スポーツ観戦をしたりしてリフレッシュしています。
   (ご近所さんの同僚が多いので、皆で住んでいる地域のサッカーチームを応援しに行ったりもします。)
   
   ちなみに今考えると恥ずかしい話ですが、独身時代はオープンカーとアメリカンバイクを保有して、毎週末走り回ってましたね（苦笑）
   旅行好きなので、土日で弾丸海外なんかもよくやっていました。そう考えるとだいぶ落ち着いたなと思います（笑）